Телефон:


(050) 19-56-300

Статьи

/ Статьи /

статьи о психологии


Лучшая публичная презентация

КАТЕГОРИЯ: Публичные презентации

Участие в корпоративных тренингах (Харьков) помогает достичь определенный нужный вам результат. Программы тренингов продаж содержат обучение специальным техникам публичной презентации.

Презентация товара - это специальная техника ведения беседы. Люди должны вас услышать и сделать вывод о покупке товара в поддержку вашей позиции. Существует 2 разных вида публичных презентаций.

  • Монолог - продавец говорит большую часть времени.
  • Диалог - продавец вовлекает потенциальных клиентов в мини-диалоги, проводя основную презентацию.

Подробнее...


Как убрать возражения клиентов

КАТЕГОРИЯ: Работа с возражениями

12 важных правил по работе с противодействием клиентов

1. Подготовьтесь к клиентским возражениям, сумейте сохранить позитивное мнение о своем профессионализме и статусе компании.

2. Ведите диалог с позиции правоты клиента.

3. Знайте, что возражающий клиент хочет получить дополнительную информацию для подтверждения покупки.

Подробнее...


4 уровня погружения, или вопросы покупателю

КАТЕГОРИЯ: 4 уровня погружения, или вопросы покупателю

На корпоративных тренингах по продажам (Харьков) предлагаю участникам освоить технику 4-уровневного погружения бизнес-тренера Елены Самсоновой (Одесса).

На практике она неоднократно показала свою эффективность.

Это вопросы, которые задаются потенциальным покупателям последовательно. Первые три уровня вопросов – описание того варианта, к которому клиент пришел сам. Четвертый уровень самый важный и предлагает другое решение клиентских ожиданий.

Подробнее...