Участие в корпоративных тренингах (Харьков) помогает достичь определенный нужный вам результат. Программы тренингов продаж содержат обучение специальным техникам публичной презентации.

Презентация товара - это специальная техника ведения беседы. Люди должны вас услышать и сделать вывод о покупке товара в поддержку вашей позиции. Существует 2 разных вида публичных презентаций.

• Монолог - продавец говорит большую часть времени.
• Диалог - продавец вовлекает потенциальных клиентов в мини-диалоги, проводя основную презентацию.

Роли, определяющие стиль ведения беседы презентатором: шоумен, эксперт, учитель, проповедник. Лучший презентатор правильно совмещает и распределяет все эти роли.

На 80% успешность презентации определяется началом и концом.

Рекомендации  для тех, кто хочет быть  услышанным (из программы корпоративного тренинга по продажам в Харькове):

1. Говорите медленно короткими понятными предложениями;

2. Если применяете длинные фразы, соединяйте их союзами «и», «или».

3. Используйте призывы к нужному действию.

4. Избегайте движений тела, противоречащих вашей речи (неконгруэтности или несоответствия).

Если вы чувствуете, что:

• клиент тревожится, обезопасьте его гарантиями, репутацией, рекомендациями;
• алчность клиента, сыграйте на ценообразовании;
• клиенту важна новизна товара, сделайте акцент на новинках;
• клиенту важен комфорт, обозначьте удобства, приобретающиеся с покупкой;
• клиенту присуще чувство гордости, подчеркните уникальность и престижность товара.

Матрица выступления:

Вступление

• Комплимент аудитории
• Сообщение темы выступления
• Информирование о целях презентации
• Соотнесение презентации с интересами аудитории
• Сообщение о подтемах презентации и распределении времени

Заключительная часть

• Подведение итогов
• Призыв к действию
• Комплимент аудитории
• Целевое высказывание в форме цитаты
• Слова благодарности

Важные элементы, повышающие  успешность презентации

1. Определенные жесты, которые можно освоить  на корпоративном тренинге по продажам (Харьков)

2. Мотивирующие утверждения

3. Говорить на языке пользы для слушателей

4. Статистика

5. Ссылка на авторитеты

6. Факты из жизни

7. Интересные вопросы

8. Зрительный контакт

9. Наглядность

10. Уважение к аудитории

 На корпоративном тренинге по продажам (Харьков) вы обучитесь искусству эффективных презентаций. Что поможет достичь нужный Вам результат в короткие сроки.